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2011年6月25日 (土)

中小企業大学校 人吉校でのビジネスゲーム研修…中小企業支援担当者等研修(商工会議所・商工会)

商工会議所や商工会の経営相談員向け研修でのビジネスゲーム演習

中小企業大学校人吉校での2011年度、中小企業支援担当者等研修の長期カリキュラムの中の最後の研修として、今回お手伝いすることになった

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(以前の福岡商工会議所でおこなったビジネスゲーム研修のご縁もあったようだ)

歴史ある定番の研修コースらしくて、参加者は42人と多い。応募は50人以上あったようだ・・・ 大勢すぎて、全景が入らないcoldsweats01 → 

参加者は九州全域から集まった商工会議所や商工会の若手中堅職員の方。既に、或いはこれから中小企業や零細企業の経営相談の中軸を担う面々だ。

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長期研修コースの中で、今回の経営シミュレーション(ビジネスゲーム)研修は、最終単元となっており、プログラム上は今までの長期研修で学んだ知識を総動員しての総合演習みたいな位置づけになった。

二日コースのPRIMO-2を実施した。

42名と多いので、6人×7社編成で経営シミュレーション(ビジネスゲーム)研修をした。

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実際のところ、研修時間はフルに2日間はないので、本来は5サイクル程度がよいのだが、研修の位置づけからして6サイクルを体験したほうが良いと思った。受講者の理解度との兼ね合いだから、5サイクルのが良かったかもしれないという側面もある。痛し痒しだ。

実施する方からしたら、このレベルの経営モデルで、1.5日、42人の大所帯で7社編成、6サイクルはキツイ。他団体ではできない運営だろう。

25名以下で2日間(16時間)、じっくり回せるのが最適なのだが・・・

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それでも、皆さん、お互いに分からないところは、教えあいながら、和気あいあいとやっていた。
社長、専務、常務などの立場で役員会で熱のこもった議論をしていた。

前半の上期が終わったところで、中間決算の発表も7社の専務が行った。

当然、資金繰りに窮すれば、借入の相談もしなくてはならないが、銀行はなかなか貸してくれない・・・

その当たりは、実務で融資の相談を受ける立場から、経営者の心情が垣間見えたという感想があった。

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最後はPCを使ってのプレゼンもしてもらったから、研修形態としてはよくできたと思う。

プレゼンに不慣れな方もいたから、よい訓練になっただろう(でも他の研修ではどんな発表していたのかな....)。

忙しくて、株主総会での社長の発表勇士が撮れなかったのは残念…

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●簡単に、各社の経営に対するコメントを付記しましょう

・海山商事

完全なる慢心経営そのもの。新規事業への早期進出が奏功するも追随ライバルの価格競争に負ける。累積の決算は良好でも7月でピークアウトして業績トレンドは下り坂を落ちるがごとく。在庫積み上がり危険水域。キャッシュフロー悪化により、来期より資金繰りに窮す。頼みのプリンタビジネスは多数乱立により価格競争が必至。

・鶴商会

コピー機順調なるが、遅れて参入のプリンタビジネスは苦戦。九州と中部に強みあるも、低価格戦略依存に課題残す。在庫積み上がりでキャッシュフロー悪化が懸念。

・リメンバーナカシマ

コピー機主体で売上高トップ達成。主戦場の東京地域でトップシェア確保が当社の金城湯池となる。下期プリンタ参入するがいまだ軌道に乗らず、マーケティング戦略に迷いあり。

・大城オフィス

苦戦続く。

マーケティング戦略の一貫性なし。初期高価格政策の失敗が痛手。市場選択も拡散から集中に転換するが、後発かつ過当競争地帯への集中のため、販売成果実らず。経営陣の混乱もあり、不明朗な出店計画の混乱続く。

・人吉商事

赤字苦戦続く。

粗利率低く販管費吸収できず本業赤字。乏しい販売資源を拡散気味で、他社との局地戦に勝てず、いきおい低価格販売に傾斜。資金繰りも悪化してバッタ依存が粗利率の急落を招く。最終月は売上は過去最大なるも、粗利率5%まで急落し赤字拡大。

剰余金黒字化のためには、マーケティング戦略の見直しが急務。品種とエリアの絞込みが不可欠。役員希望退職も募集・・・

・くまモン

高収益企業。最大セールス部隊擁する。

利益では海山商事に及ばぬが、トレンドは猛追中にて逆転は射程内。最大セールスを擁しながらも製品市場選択に一貫性あり。集中戦略が奏功し、地域シェアナンバーワンを2エリアで確保。他社の二倍を超す、手厚い人材(教育フォロー付)と販売促進を集中させて、かつ高価格政策により高収益を確保。

盗難事故にも保険で備え、実害は好調な販売でカバー。最終月では粗利率29%、経常利益率11%を達成。高価格政策と適度な発注によりキャッシュフローも安定し、資金繰りに不安なし。豊富な自己資金を元に、当該エリアへの出店により、金城湯池を築くもよし、プリンタ参入もよし。戦略オプションは豊富である。

・MIKS

下期、一か八かの戦略転換が奏功しプリンタ事業で急上昇中。社名ミックスを辞めた?

ただし低価格依存による販売が主体のためマーケティングに工夫欠ける。あざとく、バッタ社に大量商談を持ちかけ、一万円の鞘取りビジネスをたくらむも拒否される。まるでMIKS社がバッタ屋そのものとの評が高まる・・・

●いずれにしても、決算書は結果であって、そこに至る経営のマネジメントやマーケティング戦略などのプロセスが大切ですね。

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それにしても、中小企業大学校人吉校の設備は立派だった。

緑に囲まれて小高い丘にそびえる、充実した設備の施設だった。

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庭に出たいと思ったが、時間がなくて出なかったが広い芝生、運動場も完備。

ホールのドーナツ状の吹き抜けはまるで結婚式場のエントランスみたい。撮ってあったのはこんな置物の写真だけなのだが・・・九州相良人吉、きじ馬

 

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なによりも温泉がでるのが凄いですね。

夜に朝にと自由に温泉に浸かれた。そこで○○さんとは何度もお付き合い・・・happy01

新燃岳が見えるかと思ったが、帰りの鹿児島空港で見えた。

ネットで検索すると商工会議所関係の研修ではマネジメントゲームが多いのだが、やはり集団的な意思決定ができるビジネスゲーム(経営シミュレーション)研修の方が向いていると、確信したしだいだ。

中小企業大学校人吉校 中小企業支援担当者等研修 商工会議所 商工会 経営相談員 財務・税務入門研修

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